KPI (Key Performance Indicator) - это ключевые показатели эффективности, которые определяют, какую часть зарплаты работник получит в зависимости от результатов своей работы.
Содержание
Как работает KPI в системе оплаты труда
| Компонент зарплаты | Связь с KPI |
| Фиксированная часть | Оклад, который выплачивается всегда |
| Переменная часть | Премия, зависящая от достижения KPI |
Примеры KPI для разных должностей
- Для менеджеров по продажам: объем продаж, количество новых клиентов
- Для производственных рабочих: количество продукции без брака
- Для IT-специалистов: выполнение проектов в срок
- Для маркетологов: рост трафика или конверсии
Как рассчитывается премия по KPI
- Определяются ключевые показатели для должности
- Устанавливаются плановые значения
- Фиксируется процент премии за выполнение
- Рассчитывается фактическое выполнение
- Начисляется премиальная часть
Плюсы и минусы системы KPI
| Преимущества | Недостатки |
| Справедливая оплата по результатам | Сложность в определении объективных показателей |
| Мотивация сотрудников | Возможность манипуляций с показателями |
| Прозрачность системы оплаты | Стресс для сотрудников |
Важно, чтобы KPI были достижимыми, измеримыми и понятными для сотрудников. Хорошая система KPI балансирует между интересами компании и мотивацией персонала.
